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    猎头将成为下一个被互联网颠覆的行业?

    网球比分直播迅盈 www.unbwu.tw 在挪威作家乔·内斯博(Jo Nesbo)的惊悚小说《猎头游戏》(HeadHunters)中,有着这样令人哭笑不得的一幕——顶级猎头顾问罗杰·布朗(Roger Brown),在同事们面试候选人的时候,盗取其家中的墙壁上的艺术品,并以此维系自己奢侈的生活方式。

    而在现实生活中,神秘的猎头公司也面临着多种多样的麻烦。近期,海德思哲国际咨询公司(Heidrick & Struggles),收购领导力咨询机构Senn Delaney,希望能够扭转搜索业务、成交量下降的颓势。而海德思哲的美国竞争对手——史宾沙管理顾问咨询公司(Spencer Stuart),则在进行猎头搜索的同时,提供“董事会顾问”,以及评估业务。20世纪60年代欧洲猎头业务的先行者亿康先达(Egon Zehnder),也开始向家族企业以及新CEO们提供建议。虽然猎头顾问们仍然故作淡定,但是人们还是不难嗅出他们自我辩护的味道——“总会有人需要面对面的咨询”。

    随着网络技术的发展,新的竞争对手涌现,产业结构发生剧变,传统的旅行社、保险经纪人以及实体零售商,已经无奈在战争中逐一沦陷。而很有可能,猎头顾问就会是下一个牺牲品。

    网络带来的威胁显而易见——管理学作家加里·哈默尔(Gary Hamel)表示,这可能会破坏传统“知识领域(know what),方法技巧(know how),人员(know who)”,而这三点,也正是专业服务公司赖以生存的核心优势?!爸读煊颉薄酝?,猎头顾问们会为管理人员提供的领导技巧,而现在,这一切已经能够通过互联网轻松地搜索到?!胺椒记伞薄郧?,公司们会选择购买解决方案,而现如今,则可以通过在线专家解决?!叭嗽薄薄憧梢源踊チ锨岫拙俚厮崖薜秸庑┬畔?,而这也是几十年以来,猎头公司成功的基石。

    随着几年的发展,LinkedIn已经逐渐成长为了猎头公司们最大的威胁。这家全球最大的职业社交网站,季度营收高达3.04亿美元,自2010年已经增长了近7倍。而所有业务之中,增长最迅猛的当属“人才解决方案”(talent solutions),LinkedIn向招聘人员销售的优质服务,而这项业务能占到营业额的一半以上。据悉,目前很多百万美元级别的工作搜索,都在不经过中介机构帮助的情况之下,直接通过LinkedIn完成。

    一些猎头公司,也开始表现出了对管理咨询公司进步的担忧,并开始在“人才争夺战”中,和董事会成员们结成战略盟友。例如在2010年,贝恩公司(Bain & Company)成立了Bain Executive Network,从“突出的贝恩校友,贝恩的合作伙伴等”中选择,并向客户介绍“才华出众的商界领袖”。

    猎头公司似乎都准备好了强有力的回击。他们表示,高级管理人员、董事会成员和股东,将会继续向他们咨询关于高层任命、审查的深度情报。但是一旦咨询顾问公司,开始从一个客户处挖走高管,并且提供给另外一个客户,就会很快出现利益冲突。不过,猎头公司们声称,他们并不介意将利润率最低的候选人甄别工作,拱手让给网络竞争对手。

    现在,需要的是合作而不是竞争。贝恩公司表示,他们与客户的留用猎头公司合作,也直接与人力资源官员沟通。LinkedIn欢迎企业招聘人员,这些人可能会自己搜罗应聘者,同时也与猎头公司签约。LinkedIn欧洲、中东、非洲地区负责人阿里尔·??怂固?Ariel Eckstein)表示,“我们帮助公司,把人才们领到门口”,并在招聘人员审查应聘者的时候,继续发挥作用。

    随着年轻一代的新董事们走马上任,使用网络牵线搭桥将会逐渐让董事会感到习惯,甚至包括一些高级职位的任命。他们将会删减那些表面上的、多余的关系,仅仅选择一些与大型、专业顾问合作。而这样一来,猎头公司们的命运,就将和旅行社、保险经纪人甚至城市中心的精品店一样悲壮。

    哈默先生还谈到了更深层次的威胁:那些公司将会发现,他们购买的领导模型,实际上根本无法达到预期效果。现在很难衡量高管们对于公司的长期价值,更不用提他们的成功中,有多少得益于一个经验丰富的猎头。不过,每一个通过大量资金精心甄选而出,却又表现平庸的首席执行官,都会让人们对现有的流程感到质疑。

    于是乎,猎头顾问们宁可挺而走险选择“犯罪”,也不愿意承认他们为客户们建议的金牌雇用,实际上并没有带来多少承诺过的价值。这样可悲的事实一旦暴露出来,这些猎头公司只能自取其咎,就此尘封在一个时代的记忆之中。

    转载自创业邦。


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