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    垂直电商生死局:赚钱是王道

    网球比分直播迅盈 www.unbwu.tw “从了!谁让人家流量大呢!”一向“大嘴巴”的当当网CEO李国庆做出了一个重要决定:当当网图书和百货品类将全面入驻天猫商城。在“光棍节”电商大促销即将来临之际,李国庆此举颇有些无奈;他号称,当当网将专注于图书、日用百货、孕婴用品和服装四大领域,不再进行新品类扩张。

    与财大气粗的平台电商相比,只做细分领域的垂直电商的日子显然更难过,他们纷纷选择了与平台电商结盟:除了当当网之外,凡客诚品、乐蜂网、优购网等知名垂直电商也开始与平台电商合作。

    正如李国庆所言,现在就是电商大寒冬—而且,更是垂直电商的大寒冬。不过,也只有在寒风凛冽的冬天,才能够筛选出做好了准备的优质电商;也只有在这个时候,市场的普适规律才会得到重视—一家企业是否有长期价值,还是要取决于它的盈利能力。

    2000年互联网泡沫时,人们根据网页浏览量和用户量而不是净利润对互联网公司进行估值,市盈率都变成了市梦率,而当泡沫破灭时,有盈利能力的公司生存并发展了起来。

    10年后,人们又“发明”了另一个不靠谱的指标“市销率”(公司市值/营业收入)来衡量电商的价值,这也逼得所有电商都在规模扩张的窄路上狂奔,直到发现这是条死路。2012年,一些垂直电商率先到达规模扩张的极限。碰得头破血流之后,清醒过来的他们开始回归商业的本质,正如凡客,开始认真思考做好产品,争取盈利。历史总是惊人的相似,也许再过10年之后,当盘点那些幸存者的时候,才可以说“你们做对了”。

    回归本质

    对于陈年来说,2012年是他创立凡客诚品五年来最波澜不惊的一年。在这一年里,电商行业发生了好几场大规模的会战,但参战任何一方阵营中都找不到凡客的身影,以至于人们甚至认为,一直不平凡的凡客,现在真的走向了平庸。

    陈年在暗中发力。10月31日,凡客投资人、启明创投合伙人甘剑平透露,凡客已做好了去美国上市的准备,正在选择提交招股书的时机。

    “我们确实已做好准备了,毕竟去年折腾了那么久,不过关键还是看资本市场的情况?!?a class="keylink" target="_blank">陈年说道,“我现在最关心的还是利润,凡客今年第四季度将能够盈利。虽然今年全年我们还做不到盈利,但是明年会朝着这个方向努力?!彼肮咝缘亍昂俸佟钡托α肆较?。

    这已经不是去年那个豪气干云、声称五年内将凡客做到1000亿元规模的陈年,也不再是那个号称要收购路易威登和匡威的陈年;对于已有着数百年积淀的服装行业,身为颠覆者的陈年开始有敬畏之心。今年他花了一个月时间,集中拜访了安踏、森马和九牧王等国内优秀的服装品牌厂商,学习他们的优点?!按称放瞥讨档梦颐墙杓氖翟谑翘嗔?,比如对品质的注重、对供应链的整合。我们要取他们之长,补自己之短?!?/p>

    不过,他已将自己的目标锁定在日本时尚服装巨人优衣库身上。直到现在,他还记得自己去日本参观优衣库的战略合作伙伴—东丽公司的情景。刚刚走进东丽公司大门,他还以为既然是优衣库的合作伙伴,估计首先要给他看一下服装。结果首先见到的却是一辆自行车,大惑不解的陈年用手掂量了一下,不禁吃了一惊—这辆自行车竟然比一台iPad还要轻。接着,他又见识了比一张纸还要轻的网球拍?!罢庀伦游抑烙乓驴獾暮诵木赫κ鞘裁戳??!彼⑾?,欧美和日本品牌对原材料的研究是中国服装企业根本无法匹敌的。

    接着,安踏董事长丁志忠又给了他一记棒喝。当时在陈年办公室里,安踏高管们给自己的老板介绍凡客品牌营销做得如何好的时候,丁志忠冷不丁来了一句:“难道凡客卖的不是产品吗?”

    “我觉得他说的非常对,我们的品牌核心还是产品,高品质的产品加上好的服务才是品牌的核心。没有这些,品牌什么都不是?!彼钣懈写?。2012年,凡客砍掉了并不擅长的家电、数码、百货等品类,专注于打造服装上的竞争力。

    随着一场秋雨,北京最低气温转眼就降到了零度左右,羽绒服销售旺季已至,凡客副总裁兼第五事业部负责人陈炽又要忙一阵子了。如果去年算是正式开始的话,今年就是凡客做羽绒服的第二年。陈炽与东丽公司合作,推出更多的轻薄型羽绒服,他把自己的标杆定位于优衣库和全球第一大羽绒服品牌波司登。

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